许多在卫浴行业的人都知道，淋浴房结构很简单。并且在中山、佛山都形成了产业链，因此开个工厂很容易。早年间，许多经销商和淋浴房厂的师傅、业务……纷纷开起厂来，但随着房地产的降温一家接一家关门了。
为什么他们会失败呢？
业务员和工厂师傅开的工厂（失败系数80）：资金少，开的工厂小，人员不足，原材料只能在市面购买，就导致质量不稳定，款式都是品牌淋浴房淘汰款。客户来源是挖角原来工厂的客户，这部分客户没品牌的忠诚度，只是因为价平才与你釆购，销量也差。因此工厂也很难存活，一年左右就会关门大吉了。解决方法：先不着急开厂，找一个生产稳定，工厂有研发能力的贴牌。自己组建一个团队（未来工厂的股东），专门跑市场，有忠诚客户和完成资金积累时再开工厂。成功率就会很高了。
专业，专心，专注。一心只做淋浴房
卫浴房的经销商开的工厂（失败系数60%）：老板有一定的经销能力，而且也有资金积累。但开工厂满足的条件只有30%至50%，工厂的架构没学到，所招的人只能是工厂的二师傅，没有好的设计员，产品只能仿别人的和生产自己经营的。而且有店又有工厂，夫妻两地分居，不能专心做一件事。因此三年后萌生退意，工厂关门也是迟早的事。解决方案：学会分享，懂得舍与得。开厂之初找好岗位的人，要招聘一个懂工厂运作的厂长，并让他出资占一部分股份，形成一个股份公司。制定一个五年规划，架建好工厂架构，各项工作的负责人要尽心尽责！
第三种人失败很冤，有资金，有渠道，并且很懂行。但把开厂建品牌想得太简单了。有个老板，是某个品牌卫浴的老板。他在中山拿八千多平方的厂房，招了四十多个各个岗位的人员，开发产品几十款，参加各个城市大小展会，每个月支出一百多万。结果二年花掉千多万元，才发现用快销品的营销策略运营装修材料，是个特别的错误。这样的工厂用老一套运营方法手段中山市居然有好几家，花了几百万公司依然在挣扎。方案：首先明白罗马不是一天建成的，品牌成长必须有个过程。2.资金不能盲目投入，要有个整体方案。3.事有缓急轻重，不要跳格发展。4.找对人，做对事。5产品定位清晰，目标客户明确。6.自信心要强大，但勿过份膨涨。7.学习是不可以少的，不能拿老经验来运作，商场如战场。勇气是取胜的先决条件，但战术才是决定胜负的要素，战略才是品牌最终成功之道。
